經濟景氣不好，業績不好做，眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫

你可能會說，那是因為他的產品剛剛好符合市場需求

你也可能會說，那是因為對方有強大的廣告預算資源

但你可曾想過，是不是自己沒有使對力，老是只跟沒有決定權的人員打交道，而錯失了龐大訂單先機？

銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去，於是努力修練各種從自身角度出發的推銷術，殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法，才有可能順利推銷。本書深入訪談了五百多家不同領域、不同企業的高階決策者，將他們的真實想法赤裸裸地呈現在讀者面前，讓擁有企圖心、具備競爭力的銷售員了解該如何打開他們的辦公室大門，為彼此創造雙贏局面。

根據本書的研究調查發現，其實這群高階決策者並不避諱與銷售人員見面，只不過推銷方式必須正確，能為這些高層人士及其公司創造價值，他們才有可能敞開雙臂歡迎推銷員的來訪。藉由本書，讀者將學會：

◎如何獲得高階主管的約見
◎如何在他們心中建立信譽和培養信任
◎如何善加利用這些關係
◎如何在他們心中創造你的價值